Tip 1: doe je huiswerk

Bijvoorbeeld: ken je cao. Elke cao heeft salarisschalen die opgebouwd zijn uit treden. Vooral over die treden kun je onderhandelen. Als je al weet wat de startsalarissen zijn, kun je beter inschatten hoeveel kans je maakt om een trede omhoog te gaan. Daarvoor is het ook handig om vóór het gesprek op papier te zetten welke specifieke vaardigheden, kennis en ervaring je hebt: wat maakt dat juist jíj een treetje omhoog mag? Ook handig, zeker als beginnende sociaal werker: bij anderen checken wat zij verdienen. Maar ga niet te laag zitten, want…

Tip 2: creëer wisselgeld

Noem bij het gesprek over het salaris nooit meteen het bedrag dat je wilt verdienen, maar ga er iets boven zitten. Tien procent is genoeg, adviseert HR-adviseur Jolanda Salari op Intermediair in hun artikel over een succesvolle salarisonderhandeling. ‘Probeer altijd goed aan te voelen hoe groot de onderhandelingsruimte is.’

Tip 3: vergelijk jezelf niet met andere collega’s

Vakbond CNV schrijft voor de voorbereiding op de salarisonderhandeling: ‘Werk je ergens al langer en ben je het er niet mee eens dat een collega met dezelfde functie meer verdient? Jezelf met anderen vergelijken is heel menselijk. Maar het maakt je verhaal niet sterker tijdens de salarisonderhandeling. Vind je werkgever dat je best wat meer kan gaan verdienen? Dan doet hij dat omdat hij tevreden is over jou. Benoem dus je eigen kwaliteiten en eigenschappen en vergelijk niet met anderen.’

Tip 4: vertel bij een nieuwe baan niet precies wat je vorige salaris was

Ook deze tip komt van het CNV. ‘Wij raden aan om niet precies een bedrag te noemen. Je hoeft het namelijk ook niet te zeggen. Wees gewoon duidelijk en vertel dat je huidige salaris prima past bij je huidige functie.’ Natuurlijk is liegen over je vorige salaris niet de bedoeling. En je zal maar net zien dat de salarisstrook toch wordt opgevraagd. Al te vaak het woord ‘salaris’ in de mond nemen maakt trouwens geen goede indruk. Juist de werkzaamheden zelf en de cultuur van de nieuwe organisatie horen je ook aan te spreken, laat dat duidelijk doorschemeren.

Tip 5: onderhandel bij je huidige baan

Onderhandelen voor een hoger salaris bij je huidige baan? Dat moet zeker kunnen, vertelt P&O-adviseur Tamara Baars van ArtEZ op Intermediair. ‘Als je werkgever een beoordelingssystematiek hanteert met beoordelingsgesprekken, is dat een goede plek om je salaris aan de orde te stellen. Je moet natuurlijk goed presteren en duidelijk kunnen maken waarom je de salarisverhoging verdient.’

Tip 6: denk niet alleen na over je salaris

Wat wil je nog meer bereiken in het gesprek met je (mogelijk nieuwe) werkgever? Wil je bijvoorbeeld zeker weten dat je de komende jaren je goed kunt ontwikkelen als sociaal werker? Hoe belangrijk zijn flexibele werktijden voor jou? Heb je je altijd meer willen richten op een specifiek thema’s zoals de preventie van schulden maar kreeg je daar in je oude baan niet voldoende tijd voor? Dan is het vast verstandig om te vragen of je mogelijke nieuwe werkgever je wel de middelen daarvoor kan geven. Vragen naar opleidingsmogelijkheden is sowieso altijd een goed idee, je weet immers nooit wat je over een half jaar graag zou willen gaan doen.

Tip 7: laat de ander beginnen met een voorstel

Hier is bij de experts in onderhandelen soms wel discussie over. Want je zou ook kunnen denken: zelf met een voorstel komen laat zelfvertrouwen zien, geeft mogelijk een referentiepunt (waar jij je misschien al goed in kan vinden) en je neemt de controle, waardoor je met argumenten kunt aantonen waarom je dat voorstel echt waard bent. Toch zegt vakbond CNV: laat de ander beginnen. Want: ‘Je nieuwe werkgever of leidinggevende eerst een voorstel laten doen, helpt om te bedenken of de grens die je hebt bepaald haalbaar is. Ben je meteen tevreden? Ga dan niet gelijk akkoord, er is ruimte voor onderhandeling. Valt het tegen? Vertel eerlijk dat het niet is wat jij in gedachten had. Houd daarbij vast aan je grens en vertel waarom. Stel het bedrag voor dat jij in gedachten hebt.’

Tip 8: stel de juiste vragen

Zoals:

• ‘Kunt u specifieker zijn over de criteria die worden gebruikt om salarissen binnen de organisatie vast te stellen?’
• ‘Welke factoren worden in overweging genomen bij het bepalen van een salarisverhoging?’
• ‘Kunt u specifieke voorbeelden geven van mijn prestaties en bijdragen die van invloed zijn op mijn salarisniveau?’
• ‘Wat zijn de mogelijkheden voor groei en ontwikkeling binnen mijn functie en hoe kan dit van invloed zijn op mijn salaris?’
• ‘Welke mogelijkheden zijn er op het gebied van scholing en zeggenschap?’
• ‘Biedt deze organisatie arbeidsvoorwaarden die andere organisaties misschien niet bieden?’
• ‘Hoe wordt er binnen de organisatie rekening gehouden met het loopbaanbudget?’ (Het Loopbaanbudget staat in de Cao Sociaal Werk als methode om duurzaam inzetbaar te blijven. Doelen worden vastgelegd in het Persoonlijk Individueel Inzetbaarheidsplan. Maar iedere werkgever vult het op een andere manier in.)